Zelfstandige acquisitie
Een omstandigheid bij de beoordeling van een arbeidsrelatie
In het kort
Zelfstandige acquisitie betekent dat een ondernemer actief werkt aan het verkrijgen van nieuwe opdrachten en het onderhouden van relaties met bestaande en potentiële opdrachtgevers.
De manier waarop een ondernemer acquisitie voert, verschilt per branche en per onderneming. De één investeert veel tijd in netwerken en marketing, terwijl de ander voornamelijk nieuwe opdrachten krijgt via bestaande relaties of mond-tot-mondreclame.
Zelfstandige acquisitie kan een aanwijzing zijn voor ondernemerschap. Tegelijkertijd is het geen wettelijke eis en ook geen zelfstandig criterium. Zoals bij alle omstandigheden geldt dat het totaalbeeld bepalend blijft.
Waarom is dit belangrijk?
Een ondernemer is verantwoordelijk voor de continuïteit van zijn eigen onderneming. Daar hoort vaak bij dat hij zelf op zoek gaat naar nieuwe opdrachten of werkt aan het onderhouden van zijn netwerk. Dat kan op veel verschillende manieren: sommige ondernemers benaderen actief nieuwe opdrachtgevers, anderen investeren vooral in hun reputatie, website, sociale media of bestaande zakelijke relaties.
Welke vorm van acquisitie wordt gebruikt, hangt af van de aard van de onderneming. Belangrijk is niet hóe iemand acquisitie voert, maar dat zichtbaar is dat hij verantwoordelijkheid neemt voor het voortbestaan van zijn onderneming.
Niet de methode is bepalend, maar dat zichtbaar is dat de ondernemer aan continuïteit werkt.
Wat betekent dit in de praktijk?
In de praktijk ziet acquisitie er voor iedere ondernemer anders uit. Een consultant bezoekt netwerkbijeenkomsten. Een softwareontwikkelaar onderhoudt een portfolio of eigen website. Een fotograaf deelt recent werk via sociale media. Een specialist ontvangt nieuwe opdrachten vooral via aanbevelingen van eerdere opdrachtgevers.
Al deze vormen kunnen passen bij zelfstandig ondernemerschap. Het ontbreken van intensieve marketing betekent daarom niet automatisch dat geen sprake is van ondernemerschap. Acquisitie is één van de omstandigheden die kan bijdragen aan het totaalbeeld van een ondernemer.
Wat betekent dit voor opdrachtgevers?
Voor opdrachtgevers kan het relevant zijn dat een zelfstandige ook buiten de opdracht actief is met zijn onderneming. Dat laat zien dat de onderneming niet uitsluitend draait om één opdrachtgever. Tegelijkertijd hoeft een opdrachtgever niet te beoordelen hoe een ondernemer zijn acquisitie organiseert.
Belangrijk is dat de samenwerking als geheel past bij een overeenkomst van opdracht en dat de praktijk aansluit bij de gemaakte afspraken.
Wat betekent dit voor zelfstandigen?
Voor zelfstandigen is acquisitie vaak een terugkerend onderdeel van het ondernemerschap. Nieuwe opdrachten ontstaan niet altijd vanzelf. Door relaties te onderhouden, zichtbaar te blijven in de markt of actief nieuwe opdrachtgevers te benaderen, werkt een ondernemer aan de continuïteit van zijn onderneming.
Hoe dat gebeurt, verschilt per onderneming. Niet de gekozen methode is bepalend, maar het feit dat de ondernemer verantwoordelijkheid neemt voor de ontwikkeling van zijn eigen bedrijf.
Gerelateerde onderwerpen
Zelfstandige acquisitie hangt nauw samen met andere kenmerken van ondernemerschap.
Dit onderwerp komt ook terug in
- ZelfstandigentoetsBij de beoordeling van ondernemerschapskenmerken
- VerantwoordingsmodelOm gedurende de samenwerking zichtbaar te maken hoe de onderneming zich ontwikkelt